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　　福州市商业银行：申请人可向户口所在辖区街道（镇）劳动和社会保障管理所办理申请登记。社区工作人员将对申请人家庭以及店面考察确认，再在社区进行公示，社区居民没有异议后将情况申报到区劳动局，再经区劳动局审核后将申请转交给银行。目前，福州由财政贴息的小额贷款主办银行只有福州市商业银行一家。

　　郁金香传媒创始人庄泳：从奥运冠军到商界女强人  

　　她，曾经实现中国奥运会历史中游泳项目金牌“零的突破”；她，早早退役之后拍过电影，也做过电视主持人；她，最终选择与朋友一同创业，她创办的公司即将赴纳斯达克上市

　　她坦言，自己是命运的宠儿，她成功是因为她很幸运；她认为，她的幸运，在于自己抓住了命运抛来的每一根橄榄枝

　　她是庄泳

　　一间十平方米左右的办公室，并没有太多的摆设和物件。办公桌背后的那个女人，身着白色休闲小西装，留着干练而又不失女人味的微卷短发，还有浮现着爽朗笑容而又不施粉黛的脸。

　　这一切都很难让人们将她和奥运冠军联系在一起——除了她长长的手臂和宽阔的肩膀。她就是庄泳，中国泳坛曾经的“五朵金花”之一、我国奥运会第一枚游泳奖牌和第一枚游泳金牌的获得者。

　　如今，她的身份是即将赴纳斯达克上市的郁金香传媒原COO、现任执行董事。

　　“不可否认的是，奥运的确为我带来了另外一种人生机会。”在庄泳看来，从奥运到如今的事业，从与师兄沈坚强的婚姻到她深深宠爱着的儿子，她深信很多时候是命运在推动着她向前走，“但路要怎么走，还是要看自己。”

　　命运的契机

　　1992年，巴塞罗那，第25届奥运会，年仅21岁的庄泳在她参加的第二届奥运会上获得了那枚有着历史性意义的100米自由泳金牌。

　　出人意料的是，就在第二年，被人们再度寄予厚望续写辉煌的庄泳却毅然宣布退役，并永远地告别了她的运动员生涯。

　　“那时的我已经获得了几乎所有可以获得的金牌。当你站在人生最高处时，却往往会感觉害怕和空虚。那时书念得少，一直被人庇护着，因此退下来之后就想着为心灵找个依靠，能够让心安定下来，能够静静地去思考……”

　　年轻而不谙世事的庄泳退役之后，来到香港这个让她有着莫名情愫的城市。她婉拒了香港游泳协会对她的邀请，机缘巧合地拍过两部电影，担纲了凤凰卫视和ESPN的主持人。

　　繁华而忙碌的香港，让庄泳认识了很多不同的人，好强而喜欢新鲜事物的她，也在这个快速发展的城市里实现自身的转变。

　　在尝试着慢慢卸下身上的奥运冠军的光环后，庄泳开始感觉到另一种空虚——电视台的工作固然能够带来丰厚的报酬，但自我价值却似乎得不到更大的体现。

　　就在这时，已经结识多年的朋友王敏向庄泳发出了邀请，希望能共同开始一个属于两人自己的事业。

　　朋友、战友、姐妹

　　直到庄泳和王敏被一位香港朋友引荐而见面时，二人才恍然道：“噢，原来我们是老邻居啊！”

　　长庄泳几岁的王敏是一个个性风风火火、大大咧咧的商场女强人；而庄泳自己却是一个会想很多的人。庄泳笑称虽然自己是B型血，但周围的很多人反而觉得她不像B型血的人那么大大咧咧。

　　庄泳自嘲地说，1998年她接受王敏邀请，开始做户外广告时，一半是出自精打细算，一半又是出自胆大。

　　当时的王敏早已经开始从事户外广告的工作。由于工作原因，王敏经常飞到香港，于是两人会经常有沟通和交流，并且对时尚同样痴迷的二人有时还会一起去疯狂购物。

　　于是当王敏有了自己开公司的想法时，便第一个向庄泳发出了邀请。很快，一家有着女性化名称的户外广告公司“郁金香传媒”就由两个女人开始，在上海诞生了。

　　2000年，庄泳也从香港回到了上海，专心经营这份属于自己的事业。无论是庄泳本人，还是王敏，身为女性的她们，其实最初做公司时都没有想到一定要把公司做到很大。

　　当庄泳看到东方商厦上过去的那块磁翻板广告牌时，直觉就告诉她，如果这是一块巨大的、像电视那样的动感屏幕，该会吸引到多少眼球呀！一个崭新的商业模式逐渐在她们的脑子里酝酿、成形。

　　然而每一个新生事物在最初总是会遇到这样那样的困难和问题。最艰难的时候，两个女人没少抱在一起哭到累，然后擦干眼泪又重新开始讨论如何解决问题。

　　在庄泳看来，现在的她们已经不再像那样哭了，“一方面是更成熟、更有承受能力，另一方面，当时只是两个女人在做一件事，现在是有很多人在做一件事，相对压力会小一些，办法也会更多。”

　　如今，两人有着明确的分工，王敏负责郁金香传媒的战略布置和方向制定，而庄泳则是更多在战术执行上发力，做一些开发和政府协调方面的工作。“谈场租、谈合作，这方面我在行，我做起来也很得心应手。”庄泳说。

　　庄泳说，她和王敏之间已经近乎亲情，即使到对方家中也像在自己家里那样随意。两个人晚上回家之后也在打电话，直到双方的老公都开始抱怨“怎么两个女人有这么多说不完的话”。

　　学习：做生意、做母亲

　　1998年，郁金香传媒创立；2004年，儿子沈俊言诞生。

　　庄泳说，公司就像她的孩子，而儿子更是心里的一块宝，对待自己所珍爱的事物，她唯有不断学习如何做一个好“妈妈”。

　　在开始做户外广告之后，庄泳会经常与同样有着成功事业的李宁沟通，两个人从生意场，到与资本市场的接轨，可以聊上许多许多。

　　庄泳很清楚奥运冠军的身份给她带来的优势。但她更清楚地知道，这只是她的敲门砖，别人愿意和自己见面，仅仅因为对自己的身份感兴趣，但到真正谈公事的时候，生意场上的人还是会根据商业规律办事。

　　庄泳对新事物强烈的学习欲望从她做运动员时就已经开始显现。当时的庄泳不会与小队员嘻嘻哈哈地打闹成一片，而是更喜欢与教练和老队员在一起。由于教练是一位从美国回来的硕士，因此早在上世纪80年代，庄泳就已经跟着教练学会了使用电脑。

　　而如今引入风险投资和启动上市后，最初一点不懂资本市场的庄泳也在拼命地学习着。在这段日子里，庄泳每天要接待两三个投行，听他们讲净利润、讲期权，庄泳笑称就像在上“速成班”一样。

　　然而当话题从工作转向儿子沈俊言时，庄泳的脸上则浮现出掩饰不住的幸福笑容。“这几天晚上临睡前我在看一本教人如何做母亲的书。现在3岁的儿子正在一个很关键的时期，我想把母亲这个角色做好。”

　　工作的忙碌使得庄泳不得不经常出差，庄泳说，她在外地出差有十几天都没回家，然后儿子打来电话说：“妈妈，你太不像话了！再不回来，我们就不要你了！”

　　庄泳还是努力兼顾着家庭和自己亲爱的儿子。只要在家，庄泳总是每天早上7点半准时起床送儿子去搭乘学校班车。如果在外出差，也尽量会在周末前赶回家陪儿子过周末。

　　在她身后的窗台上，摆放着十几张照片，几乎都是她与儿子、丈夫的合影，或是儿子的单人照，庄泳笑着说：“相对于我老公，可能我更宠儿子吧。”

　　从倒爷开始3年赚了50万　

　　7月1日，钱俊冬从长安大学公路学院毕业了，他与自己签订了“用人协议”。

　　钱俊东曾是一名贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”。2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘掉了“贫困生”的帽子，也成就了自主创业的理想。

　　开学一周，掘得第一桶金

　　2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。

　　在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。

　　开学第3天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

　　这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。

　　通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。

　　之后，钱俊东一发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。

　　从底层做起，为了创业准备

　　“当我在学校的第一届创业策划大赛中，获得前13名时，我创业的信心增加了数倍，真想立刻成立自己的公司。”钱俊冬说。

　　钱俊冬看过许多大学生创业的事迹，但他发现，其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人，原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金，成立了天行健公司，由于缺乏经验，公司倒闭。

　　为充实自己，钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。

　　因此，钱俊冬不但做推销，做策划，还为公司做市场调查。在推销中，他提高了自身的业务能力；在做策划时，想像力也得到了发挥；在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时，管理能力也得到了锻炼。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；进行产品推广时，不要总夸质量，还要向对方分析市场需求；管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业工作中的经验。

　　2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。在夜市摊位上，他发现经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

　　回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

　　抓住商机，完成原始积累

　　2002年9月，在迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，他们也小赚了一笔。

　　接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。

　　渐渐地，钱俊冬开始不满足于在校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

　　一个偶然的机会，钱俊东看到上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐古都，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。

　　钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料，考虑成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上，订单就已经被抢完了，这一笔他们稳赚了近十万元。

　　2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势，加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年，钱俊冬共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。

　　创办公司，欲实现更大理想

　　2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。由于都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯有限公司，注册资金为50万，钱俊冬任董事长兼总经理。

　　钱俊冬每一本日记的扉页上都有几个显赫的大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。”他在日记里这么说。

　　真人故事：从刷厕所到年薪70万职业经理人

　　■人物扫描

　　23岁刚参加工作时，他做麦当劳保洁员；
 
　　34岁时，他成为东北麦当劳负责人，年薪70多万元；

　　他衣着朴素，面带微笑，说话和气；他的名字叫林明。

　　■成功语录

　　前些日子我和辽宁省咨询策划业协会秘书长等人到沈阳天幻秀宫看演出，感触很深，不是看到他们跳得有多华丽，而是外国演员跳舞时的那种激情，每个演员在跳舞的时候都是带着微笑的。 大学生在工作的时候就应该多些激情。

　　起点 我在麦当劳刷厕所

　　1988年，刚从中国南方一所大学毕业的林明来到澳大利亚。1989年，林明23岁时，他从报纸上看到麦当劳一家餐厅招聘从半夜12点到早晨7点的清洁工，就去应聘了。从那天开始，他就埋头在麦当劳刷卫生间、擦坐椅。

　　林明说，并不是生活逼迫他去刷厕所，而是他对麦当劳有一种特殊的感情。1988年1月26日他刚到澳大利亚时，正赶上澳大利亚建国200周年，叔叔领他到麦当劳大吃了一顿。小时候，他就听叔叔讲过麦当劳创始人雷·克罗克的故事。雷·克罗克从麦当劳兄弟手里买下麦当劳餐厅后，遇到许多挫折，雷·克罗克凭借坚韧不拔的毅力，把难题一个一个地解决。比如原来麦当劳餐厅每星期发一次工资，后来公司资金周转不开，员工就和雷·克罗克一条心，两个星期领一次工资，公司渡过了财务难关。

　　心得记住雷·克罗克的名言：世上没有东西可以取代坚毅的地位，才干不能，有才能而失败者比比皆是；天才不能，才华横溢又毫无进取者不胜枚举；单靠教育不能，受过教育但潦倒终生者充斥世间；惟有坚毅与果断者能够无所不能，得到成功。

　　机遇 派我到北京开餐厅
 
　　1991年底，澳大利亚麦当劳发了一个文件，征集优秀的、会讲中文的员工到北京王府井开办中国第一家麦当劳餐厅。澳大利亚麦当劳只挑选了两名员工，林明是其中的一个。

　　1992年3月到6月，林明和同事一直在北京做开业筹备工作。

　　林明说：“看一个地方是否卫生，就是看卫生间是否清洁。清洁的卫生间不是有香水的味道，它应该是没有任何味道的。这是我在澳大利亚学到的知识。”在国外，工作就是工作，就是能养活你的职业，它没有高低贵贱之分。

　　心得工作和事业是有区别的，选择一家令你景仰的公司，从基层做起，这是在为事业做着准备。

　　考验 用影子提高营业额

　　1992年7月，林明升迁为澳大利亚新南威尔士州一家麦当劳的经理，当时总部每周安排一名神秘客人，对餐厅产品的品质、服务等进行打分。林明管理的餐厅获得了新南威尔士州第一名。

　　1992年11月，澳大利亚有20多年历史的第17号店遇到一个难题，当时餐厅的营业额怎么也上不去。林明接手之后，从品质、服务和清洁着手，尽量做到百分之百为顾客提供满意服务，林明更是以身作则，他相信领导者的影子是最能带动员工的。经过一段时间的努力，第17号店的营业额比上一年提高了百分之十几。

　　心得管理者和被管理者的惟一区别就是管理者能发现问题和解决问题。

　　成功 整个东北全归我管
 
　　1995年4月1日，林明回到北京麦当劳工作，1999年9月，他成为东北麦当劳负责人、高级经理，年薪70多万元。当时东北只有7家麦当劳餐厅，从2000年1月到2003年3月，林明带领员工在辽宁、吉林、黑龙江三省总共开了30多家麦当劳餐厅。

　　林明说，当时在中国，吃麦当劳的人并不多，大家都觉得贵。即使作为东北麦当劳的高级经理，他也没有降价的权力，但他可以搞促销，可以做买一送一活动：本来花10元钱只能买一个巨无霸，现在可以赠送一杯可乐。他把麦当劳的营业额和顾客数量都提高了50%%以上。

　　2002年初，林明被评为2001年度麦当劳全球总裁奖。每年全球一百多万名员工中仅有约百名能获此殊荣。

　　林明解释获奖的原因说，可能是因为老板认为他解决问题的能力很强、工作努力、不太计较工作时间长短吧。

　　2003年3月，林明退居二线，任东北麦当劳营运训练副总监。有时间的时候，他还会到麦当劳的卫生间去看看，是否清洁过了。如果不干净，他还是会顺手擦一擦。

　　心得：现在不是流行那句话嘛，细节决定一切！你自己先做到了，才能要求你的员工去做。

　　对话
 
　　求职者请注意细节

　　记者：您认为求职者普遍有什么误区？请提点儿建议。

　　林明：第一，应聘单位不单看简历，应聘者还应该附带一封求职信；第二，求职者应聘某一家公司时，先上网查查这家公司的信息，这样就可以与面试官互动，也能找到共同语言；第三，面试时，应聘者知道就回答“知道”，不知道就回答“不知道”，公司不会期待应聘者对什么都了解。如果有一点儿谎言，几乎就没有机会了；第四，面试结束后，应聘者应该将椅子放回原处。同时要注意，应聘者走进公司大门后，就应该重视自己的言谈举止，很可能公司其他领导在暗处观察；最重要的一点，面试时，应聘者应抱着积极向上的心态。

　　记者：麦当劳人才储备的方式是什么样的？

　　林明：麦当劳根据第二年开店计划和预估第二年人员流动率，拟订招收人员计划，需要提前半年时间储备经理，麦当劳培训见习经理至少需要半年时间。

　　记者：麦当劳喜欢什么样的人才？

　　林明：首先是服务顾客的心态，应聘者是否将顾客放在第一位；其次是否有团队意识，是否从事过社团活动，是否与团队一起成长。麦当劳更重视团队当中的领导者；最后应聘者应该有追求卓越的意识和精神，重视和尊重他人，保持责任感。

　　记者：您对麦当劳可以说是“从一而终”，是麦当劳的管理体制留人，还是缘于您的性格特点？

　　林明：两者都有关。麦当劳是个让人尊重的公司。它有社会责任感，期待着员工与公司共成长，有完善的认知和保留机制，还有奖励机制。麦当劳给员工提供成长和发展的机会，麦当劳全球最大的老总一多半是从员工做起来的，麦当劳员工都相信只要自己努力，都有可能成功。

 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者董事长兼总经理盛发强讲述了创业艰辛。

盛发强回忆到，“1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的一名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。”

盛发强表示，做好一个品牌，经营好一个企业，都不容易。需要公司所有人都积极努力、兢兢业业，要有一颗追求卓越的心才能有所成就。

探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。

以下是盛发强的发言实录：

请问盛发强 :董事长您觉得做户外用品行业艰辛吗？

董事长、总经理盛发强：您好！应该这么说，做好一个品牌，经营好一个企业，都不容易。需要公司所有人都积极努力、兢兢业业，要有一颗追求卓越的心才能有所成就。

探路者也走过了一段艰辛的创业史。1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的一名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。

随着公司的发展，目前我们已经拥有了完善的组织架构和人员分工，我不用再做不属于我工作范围的事了。但是那段创业的艰辛历程仍然给我们创业的激情和发展的动力，现阶段工作的艰辛体现在如何提升管理、提高效率，使整个探路者系统保持持续的竞争力，以实现探路者成为中国户外用品第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进的战略目标。谢谢！