连锁报刊亭创业选址策略

2010-3-24 Tags:

   连锁报刊亭日益成为主要的报刊零售终端形态。这种批发商和零售商相结合的模式，减少了相应的中间环节，大大节约了成本，增高了效率。对连锁报刊亭来说，决定其经营状况最首要的因素那就位置。对连锁报刊亭公司来说，网点规划是决定其经营成败的关键；对希望加盟连锁报刊亭的投资者和经营者来说，选址是决定其投资成败和经营成败的重要因素。

　　从现有的报刊亭来看，主要的地址有下列几类。第一类是交通站点，如公交车站、城铁站、火车站、长途汽车站等；第二类是商业区，如CBD等，通常位于写字楼比较集中的地区；第三类是大型公众娱乐及活动场所，如商场、电影院等；第四类是居民区。在每一类区域选址都有其优势与劣势。但怎么样评估一个详细地址的优劣呢?
　　
　　一、四地方需要考虑的因素
　　
　　1．投资的最低金额
　　
　　不同的地址取得经营场所使用权的价格相差比较大。除此之外，还有报刊亭的建设成本及其他必备的启动资金。
　　
　　2.周边人群的状况
　　
　　包含周边人群的人口统计特征(年龄、性别、婚姻、教育水平、职业等)、生活形态及报刊物消费习惯(报刊消费金额、每周报刊消费的频次等)。
　　
　　3．竞争者状况
　　
　　最理想的选址是周围没竞争，但实际上是不可能的。所以，在选择前应对所选地域中的竞争者有个初步的啦解，包含位置、客流量及经营收入等。
　　
　　4．政策法律条件
　　
　　在新建报刊亭或改建旧报刊亭时要查明是否符合城市规划及建筑地方的法规，特别要啦解各种限制性的规定。
　　
　　二、报刊消费圈、报刊消费剩余量与报刊消费饱和指数
　　
　　报刊消费圈，那就指报刊亭吸引顾客的地理区域，是报刊亭销售所能辐射的范围。通常来讲，由核心消费圈、次级消费圈和边缘消费圈构成。核心消费圈，是离报刊亭最近、顾客密度最高的方面，它占报刊亭销售额的大部分；次级消费圈位于核心消费圈的外围，顾客较为分散，占报刊亭销售额的少部分；边缘消费圈包含啦所有余下来的顾客，顾客最为分散，占报刊亭销售额的很少一部分。报刊消费圈有相互重叠的报刊亭之间才有相互竞争的关系，处于报刊消费圈之内的人群构成啦报刊亭的潜在读者群。

　　在进行选址分析时，首先需要确信一个报刊亭的报刊消费圈。第一步是进行预备调查。以计划中的报刊亭地址为中心，设定半径50米、100米、200米、400米等范围(根据多数人愿意承受的报刊购买距离确信)，将该范围内的道路、写字楼、住宅、其他报刊亭(竞争店)、公共活动场所、车站等标于图内。第二步是具体收集流动人口、竞争店及常在人口的材料。第三步是计算报刊消费圈的报刊消费剩余量和饱和指数。
　　
　　1．数据收集 <
 

发布:huseo| 分类:致富信息| 评论:0

一位创业失败者的经验总结

2010-3-23 Tags:

    有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴．让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!

    这是我的创业失败总结，我想告戒自己，同时也告诉世人：做多错多，成功只是你看得见的那冰山一角。多少亿万富翁的过去都成为了传奇，我却想留给人们他真实的一面，失败的一面。如果有后来人创业，我有些经验可以共享：

    1、以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。

    2、无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。

    3、应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。

    4、进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决；如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。

    5、用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸；所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙；且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。

    6、公司开始运营，你当身先士卒；有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调；有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。

    7、管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。

    8、领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是
 

发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

四个适合小本创业的项目

2010-3-22 Tags:

　　对于普通大众来说,由于资金的限制,进行小本创业是最恰当的选择.都有哪些项目适宜小本经营呢？

　　第1种类型：居家型创业 居家创业最主要的特色就是以家为工作地点，所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家创业的行业，主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种创业方式最主要的限制，就是一定要有足够的专业能力或技术。 居家型的创业者，必须要自己去开拓客户，随时都会有碰壁或断炊的情形出现，因此必须要有积极乐观的态度。

　　第2种类型：摊贩型创业 消费者对于摊贩绝对不会陌生，此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方，如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种：一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如烧鸡、熟肉杂食、早点等；另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈列出售，此类的商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。 要加入摊贩的行列，耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。创业者如果还有口若莲花的本事，相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力，而且要注意流行性。因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主，否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。

　　第3种类型：业务型创业 创业者要投入此模式创业，最重要的就是要注重服务质量，因为创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就显得尤为重要。只有提升其他的附加值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信赖感，建立忠诚度。 除此之外，此类的创业者需要大量的客户来源，因此创业者必须不怕生、善于沟通，还要多参加一些团体活动来扩大人脉

　　第4种类型：网络开店型创业 网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种，此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外，贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。 目前女性衣服、用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此，对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。


发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

创业开店怎保胜算

2010-3-21 Tags:

  思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，科学选择投资项目上要着重注意以下几点：
　　　　
　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。　　　　
　　二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。　　　　
　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。　　　　
　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。　　　　
　　五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金。
　　　　　　
　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：
　　人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例；
　　车潮流量：汽车、摩托车往来流量；
　　交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具；
　　马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题；
　　区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；
　　人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；
　　商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
　　　　　　
　　按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 　　思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，科学选择投资项目上要着重注意以下几点：
　　　　
　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。　　　　
　　二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。　　　　
　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。　　　　
　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。　　　　
　　五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金。
　　　　　　
　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性
 

发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

成功感悟：阳光总在风雨后

2010-3-20 Tags:


    引语：一位感性销售名家说：“卖物的时代已经过去了，现在是卖事的时代了。年轻人不再买物，却愿意付出金钱买有趣的事、美丽的事以及愉快的事。”消费需求的差异化、个性化、多样化，使现代消费观念进入了重视心理价值、精神价值高过生理满足、机能价值的感性消费时代，人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。本文的主人公恰恰是凭借了其敏锐的市场感觉和判断力，毅然踏入感性消费市场，触动了消费者情感的同时，也在竞争日趋激烈的市场中占有了一席之地。

    阳光总在风雨后

    ——访北京阳光天使娃娃屋连锁加盟店总经理张之颖

    一个春光明媚的日子，当记者推开位于南礼士路的阳光天使娃娃屋的玻璃门时，仿佛走入了色彩斑斓的童话世界——做工精美的布艺娃娃、七彩织绵缎的香熏娃娃，活泼生动、栩栩如生，向来客绽开着满店的笑容。

    目前，张之颖的阳光天使娃娃屋从２００１年底创业之初的一个小店，已发展到今天的全国有代理近１００余家，直营店也已达到了５家，北京华堂、新东安、王府井的工艺品店等都有代理商销售。其所经营的高档工艺礼品、收藏类娃娃共有２００多个款式，制作材料包括塑胶、吹塑、磁器类，小到８－９英寸，大到４２英寸，价格从１０几元至几百元不等。

    选定好的创业项目是创业成功的前提和基础。创业项目的选择?熏不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析，而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。谈起娃娃屋的创业经历，张之颖对自己当初的判断力和意志力颇感自豪。一次偶然的机会，她经朋友介绍得知在中关村有一个娃娃吧，青年人会在一个充满娃娃的世界里放飞心情，找寻逝去的梦。凭借着一种对市场的敏锐的直觉，张之颖意识到随着经济的发展和社会的进步，消费者的需求由“量和价的满足时代”、“质的满足时代”过度到“感性的满足时代”，这其间蕴藏巨大的市场潜力。出于对娃娃发自内心的喜爱，出于想要拥有一个与众不同的个性店铺的信念，经过深思熟虑，敢想敢做的她放弃了经营多年的电脑生意，尝试着迈出了创办娃娃屋的第一步。
 
    选定创业项目决定了创业“干什么”，而拟定创业计划则决定了创业“怎么干”。好的计划是创业成功的一半。张之颖知道，只有拟出切实可行的创业计划，创业活动才能有的放矢、减少失误、提高创业成功的把握度。由于对这个领域的陌生，从租房到货源，再到产品价格，每走一步她都
 

发布:huseo| 分类:致富信息| 评论:0

投资连锁加盟项目应注意些什么？

2010-3-19 Tags:

    创业者在投资项目选择时，对特许方因素可从这几方面考虑：

　　产品和服务、企业形式等是否经过实践检验；

　　是否具有可传授性和可复制性；

　　品牌是否有名望，行业前景是否看好？

　　是否有独特的销售计划？

　　是否有计划的增长和网络发展？

　　是否提供不间断的培训、咨询和帮助、沟通？

　　是否有系统的形象、标准程序？

　　

　　对自我因素可从这几方面考虑：

　　是否可以接受这种经营模式？

　　是否可以接受品牌的整个经营理念？

　　能否遵照系统的指示运作？

　　自我的长期目标是否与之相吻合？

　　

　　对其他因素的考虑：

　　是否有严谨的法律文件来保障双方的权益？

　　特许方是否有区域保护政策和饱和政策？


发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

艰难创业路 我历经风雨见彩虹(1)

2010-3-18 Tags:

也许，今天可能是我的一位朋友的生日。不敢肯定，是因为时间过去太久了，似乎已经淡忘，却又如此强烈地记得是今天。之所以提笔去努力把这篇文章写出来，一者寄以对他的思念，再者，聊表对他的生日祝福——他已经和我失去联系多年。

因为有了他的帮助，我渡过了人生里面曾经有过的很艰难的一段日子。在这里，我面向窗台外面遥远的星空长揖：好人一生平安！

或者，很多人都说：“你已经有了13年的销售经验，当然有很多故事。”是呀，是有很多故事，并且可以让自己咀嚼一辈子的故事。可是，有谁想过这些成功故事的背后，又有多少不成功的故事呢。看似很神秘或者说传奇色彩很浓的故事背后，其实个中的滋味里面浓缩了多少辛酸苦辣啊！

在漫长十几年中，认识了很多很多人，历经了很多很多的事。一个没有公司、没有工厂收留的流浪儿，从做一个业务员开始，走到接触管理兼销售，之后多年来一直致力于销售工作。十几年过去的今天，把一些经历过的东西写出来，没想到引起很多朋友的共鸣。在此，向大家说声：“谢谢！”

第一章 初到深圳

93年10月2日凌晨2点过后，背着只有两件换洗衣服再没有其他东西的挎包，走出了清冷的深圳银湖汽车站。第一个念头就是先问问自己：我会干什么？自己再回答：什么都会，什么都不会！

站在淡黄色的街灯底下的阴冷街头，骤然发觉孑孓一人是多么的孤独。看着灯光透过婆娑的数叶落在街上斑驳的影子，真的好想大声地哭起来。

有雷声传来，好像要下雨吧。可抬头看看，天空如这夜下的城市一样，我无法看清是什么样子。眼镜的镜片在下车的时候不小心给车门挤碎了，眼前是模糊的，天也是模糊的。

该找个地方过夜了。可身上仅有的69元钱是人民币而不是美金啊，用完了明天怎么办呢？旅店要多少钱一晚？我是想都不敢想了。转身回到车站的门口，蹲在地上用背斜靠着已经关上的大门就迷糊睡去。

朦胧中有人走过来用手重重地拍了拍我的肩膀对我吼起来：“这里不能睡！睡觉怎么跑到这里来了？走！走！走！”睁开半睡半醒的双眼，我看见了两个值夜的保安各拖着一根长长的“打狗棍”站在我面前，一副气势汹汹的样子。

哎，在这个陌生的城市里，穷人连站的地方都应该没有呀，就别说躺在人家的门口了！他们还一直盯着看着我离开。回头冲着他们吐了一口口水，“我呸，你他妈妈的不就一条狗吗？”用脚狠狠地把夜里飘落下来的黄叶踢飞起来，再用手捞着一片，揉碎，仍到远处。

沿着马路朝市中心的方向走，路两边的霓虹灯越来越稀了。有人行天桥的底下贴着一张住宿广告，上面写着：住宿十元。呵呵，在这么繁华的都市里还有这么便宜的旅店，也许也就是人家专门为我们这种穷人准备的了！说是旅店其实只不过是在这个城市里面的老房子很破旧的房间。大概五六平方的单间里面摆放两张上下层的铁架床，明显地告诉你一个房间得住上四个人。不过还好，一个人就住上了一个单间。房东告诉我说：“这么晚了，今天就你一个人住了。”

 

发布:huseo| 分类:致富信息| 评论:0

化妆品单店到连锁有多远（一）

2010-3-17 Tags:

 

　　未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮的洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以屈臣氏为代表的拥有现代化管理模式的现代专营店，其成功的经营局面都预示着化妆品专营连锁化时代即将到来。　
单店难存活，连锁成趋势　　

　　有资料称，屈臣氏去年的营业收入是418.67亿港元，增长率22%，其得以迅速扩张的速度基础就在于化妆品专营店。看着天文数字般的营业额与庞大的门店数量，不由得令每个正从事或正想进军化妆品专营店的业内人士热血沸腾，对前景与发展充满了雄心。　　

　　确实以屈臣氏、千色店、娇兰佳人、美程、东大日化、金甲虫、时尚莎莎、妍丽等为代表的一批化妆品连锁店，在过去一年里，凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势，面对KA卖场和百货公司顽强地蚕食着化妆品市场份额，呈现出一片大好之象。　　

　　不过，遗憾的是，并不是所有的化妆品专营店都能那么威风，市场的现实情况是，大量的化妆品专营店正在倍受销售额煎熬，甚至很大一部分化妆品专营店正展转在关门或转业的边缘，与连锁店形成了冰火两重天的强烈对比。　　

　　从基本的竞争层面来看，成本领先是化妆品专营店建立竞争优势的主要手段之一，化妆品连锁店通过规模采购，大幅降低销售成本，并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而在市场中抢占了领先地位。而定价的放开更是使单店失去了保护伞。由于政府不在规范定价，连锁店可根据销售策略随意打折，尤其是在销售旺季。这种做法使大多数单店因其价格劣势而生意惨淡。　　

　　一个行业的成熟可以分为三个阶段：店铺运作——品牌运作——资本运作，化妆品专营店的发展同样具有阶段性。这几年由于化妆品专营店受到重视，因此大量的店铺盲目开张，市场迅速饱和，渠道之间形成激烈竞争，化妆品专营店也开始转入簿利经营期。单店虽有特色，但规模小，仅靠一两个小门店，面对激烈的市场竞争，显然没有优势。　　

　　未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以屈臣氏为代表的拥有现代管理模式的现代化妆品专营店，其成功的经营局面都预示着化妆品专营店连锁化时代即将到来。　　

单店难，难在哪里　　

　　单体化妆品专营店是小本创业的最原始手段，有着非常悠久的历史，而每一个连锁店的诞生，也都要经过单店这个阶段。应该说，单体化妆品专营店也曾对国内洗化的流通和发展起到不可磨灭的贡献。　　化妆品单店虽然规模较小，但有自己的规模和优点。例如说，每个单店基本都是由老板自己经营，比较容易与顾客建立感情，培养固定、忠诚的客户群；另外单店的商品结构可以自由调整，老板可以根
 

发布:huseo| 分类:致富信息| 评论:0

如何成功加盟连锁经营？

2010-3-16 Tags:

对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。

近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。

慎重选择

目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。”

丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。

如今，丁某已经和DIMA合作超过两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：

1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有
 

发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

创业者须知：餐饮创业要慎行

2010-3-15 Tags:

上个月，周海的参茸店开张了，小店主营参茸，同时也向其他餐厅提供鹿肉等产品。周海的故乡在东北双阳，在那个地方生产着中国近三分之一的鹿茸，是最大的鹿茸生产基地。周海的家族有一个很大的养鹿场，现在成为周海的主要供货源。在深圳，人们很注重饮食，人参和鹿茸都很受欢迎，但价格比较贵，而且市面上充斥着很多假的人参鹿茸。

　　周海的参茸价格差不多是深圳市场参茸价格的三分之二，货物都是从东北空运过来的，每公斤的运费成本大约为3块钱，“还是有利润空间的。”周海分析。

　　到现在加上房租、进货和各种费用，小店一共投入了十几万，因为小店开在深圳最繁华的东门步行街上。

　　虽然只有几平方米，但月租费要一万七。

　　“目前收支基本持平。”周海说：“现在主要的客户都是关系客户，一些香港人也会买，因为他们觉得这是送礼的好选择，而香港的又太贵。但是现在客户还不是很多，选址成为了一个错误。”

　　-专家点评

　　周海没有一个较成型的实施方案，如果盲目做是会有问题的。首先他要有明确的目标，究竟自己要做什么，自己想做什么，要想清楚。这样才能在遇到困难的时候，坚持下来。其次他要考虑行业是否可行，即要在选择行业的时候，考虑到市场的规模和市场的饱和度。第三他要考虑自己的产品是否可行，即要考虑到产品能否被市场接受，以及产品的盈利空间。

来源:中国百姓创业网

发布:huseo| 分类:创业故事| 评论:0

分页:[«]9[10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][»]