3158致富网

创业，小海鲜店成立了董事会

这家企业，在13年前创建时，就是龙昆南路上一家面积不过100多平方米的海鲜店。7位创业者，怀揣着50万元创业资金，在当时那个“狂热”的年代里，没有选择当时让人眼热的房地产，或是赶时髦去做贸易，而是在路边建起了这样一家不起眼的小海鲜店。

但在这间小店的管理上，7位股东超前地采用了当时刚刚在内地流行起来的董事会制度，各人分工负责店面管理。“很多人笑话我们，认为我们就是在做秀。”龙泉集团董事长符史钦说，就是放在现在，在一间小店采用董事会制度，还是有人会认为是小题大作。

但7位股东的目标从一开始就很明确，要把这间小海鲜店当成一个企业来管理。在同行甚至是朋友的不解中，这家海鲜店坚持用自己的“牛刀”管理着这间20多人的小店。

坚持，龙昆南路上的“长青树”

2年后，第二家龙泉海鲜店开张了，第三家龙泉海鲜店开张了……13年后，龙泉集团已经在海口发展了20多家餐饮店，咖啡厅，并同时进军相关的酒店、种植养殖基地、食品加工等领域。

“做企业贵在坚持。”符史钦认为，正是因为一开始就建立了一套相对完善的企业管理模式，才支撑着企业从一个小海鲜店发展成为一个集团。也因此，龙泉被业界称为是“长青树”，13年来，在3公里多长的龙昆南路上，前后开过的餐饮店有几百家之多，不少餐饮店从规模和档次都曾经远远超过龙泉，但如今，有的转让、转包已经五六次，有的已经倒闭，只有龙泉渔村和龙泉酒楼两家一直坚持到现在。

龙泉人认为，是诚信创造了这个奇迹。相比起那些轰轰轰烈烈起，又轰轰烈烈倒下的企业，是坚持让龙泉人获得了成功。

回报，做社会的企业公民

每月的5号对龙泉的员工是一个特殊的日子，这一天是雷打不动的发工资的日子，无论企业遇到什么困难，公司都坚持不拖欠员工一分钱工资。一大批普通人在这里实现了自己的人生价值，有从点菜员成为集团副总裁的程蓓，有从采购员成为综合酒店总经理的伍剑峰，还有从农家女到咖啡事业部总经理的王芳……

符史钦说，民营企业的发展与党的改革开放方针政策分不开，所以企业要“致富思源，富而思进”，做一个合格的企业公民。从2002年以来，龙泉集团下属20多个企业解决就业人数超过5000人，并对原交通宾馆、原市委招待所等经营管理不善的国有企业的转型解困进行大胆尝试，为其下岗的410多人创造了再就业机会。

龙泉还热心于一系列社会公益事业，如每年向老红军、老党员、特级教师、环卫工人送月饼，资助特困生全年学杂费，向灾区人民捐款捐物，组织员工无偿献血，并多次为文昌革命老区捐建特困房。据不完全统计，向社会回馈和奉献爱心的公益事业费用达近千万元。

来源：中国理财网

时下关于创业的讨论、报道很多，简直就是成了一种时尚，在这样的风气影响下，大家变得热血沸腾，觉得现在不开始创业就跟不上时代的潮流了，于是一头扎进了商海，结果哪？所以，我想告诉大家的是，创业要谨慎行事，且莫操之过急。

　　作为一个创业者，有创业的激情和创业设想是好的，但不可凭一时头脑发热，那又如何来控制那，通过自己的经历给大家谈几点创业第一步应该做的工作：

　　1、要创业，首先要摆正心态。既然是创业就有成功也可能有失败，所以，在向往成功的同时，也要做好失败的准备。

　　2、创业需要实力。创业不是博彩，他需要真正的实力。为了创业成功，首先要锻炼自己，积累创业的能量；同时，尽可能做自己熟悉的东西或者你先认知而别人还没有涉足的事情，否则，会增加你的风险因素。只有有了好的游泳本领，熟悉商海的规律，才不会被淹死。

　　3、有了好的想法，要从当时头脑发热的感性认识回归理性认识的最好方法就是编写商业计划书。我在创业初期，觉得自己的创业想法很有创意，但真的写起商业计划书来，发现想法确实有创意，但却没有可行的操作计划，或者说现阶段就不可行。好的创业想法，通过编写商业计划书，对市场、技术、财务进行综合的分析，可以是想法更加成熟、可行，否则的话，就要放弃不好的想法。

市场经济的飞速发展让人们的生活品味和生活质量发生了质的飞跃。崇尚人性和时尚，塑造个性和魅力的饰品文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间。但是由于饰品行业在大陆尚处于发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式，商品流通周期长，零售店利润小，产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。因此，要想在这一行业发展自己的事业，最好的方式莫过于选择一家有竞争力和发展前景的品牌加盟。在此，刘杰克营销顾问机构结合加盟连锁经营实战和对饰品行业的分析来谈谈如何选择饰品连锁经营品牌的问题，希冀为诸多有意开拓饰品经营的创业者们提供一些有益的借鉴。


　　产品的品质


　　产品品质是生意的基础，做饰品加盟自然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。目前中国饰品主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市，许多品牌在大商场设专柜销售，价格昂贵，让很多爱美者望而却步；而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货，价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国女性饰品市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。只有有品质保证的企业、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应（知名度、美誉度）。在选择品牌时，一定要亲自前往总部考察产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，只有亲身接触产品，才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。


　　公司的综合实力


　　了解产品供应商公司的背景与实力，主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场，也就是说，看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、市场运作能力、广告支持，以及其他后续的支持与服务。时下有许多旁门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟上品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的饰品品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，以及与之配套的相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要具有的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。


　　团队的务实性


　　选择品牌更重要的是看企业团队的务实性，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，通俗点说就是一个品牌产品一定要好卖，对于企业需要利润，对于经商需要赚钱，好卖、赚钱才是硬道理。


　　另外，在市场高潮或低潮的时候，企业是否能保持一种平和状态，实际上也是一家公司可以被观察的角度。比如就饰品来说，前
 

2005年2月在美国成立的YouTube视频网站，如今每天上传的内容已经达到3.5万条，日观看量3500万条。2006年，YouTube被谷歌以16亿美元的价格收购。 2006中国金融年度人物活动评选

而在中国，从一个“馒头”引发的纷争开始，人们也开始看到了视频的影响力。

“一个全民视频的时代就要到来了。” 优酷网总裁古永锵看到了中国巨大的市场空间。

宽带提供的视频可能

古永锵现在还记得，当初自己在搜狐任职的时候，大家一边看着越来越丰富的图文，一边感叹着因为网速太慢而时断时续的视频，不知道什么时候那个小小的窗口才能顺畅起来。

“现在终于行了，有了带宽技术，三五兆的视频只要点一下就好。”古永锵笑着说，“我自己也玩视频，收藏了好多，经常和朋友们互相传。以前的网速慢，现在只要点一下，咚的一声就传过去了。”

古永锵坐在优酷网总部的公共空间里向记者比画着，他的身后是优酷网的logo——一个卡通形象的摄像头和一个小屏幕。

在2005年3月卸任搜狐副总之后，古永锵一直 “避开公众视线，低调潜行”。2006年，他带着搜索基金重新杀回互联网，不过这次他所做的已经不再是图文，而是视频。

在得到了搜索基金之后，古永锵用了差不多半年的时间，看了很多和互联网相关的项目。最终，一心要做第三代互联网开拓者的古永锵选定了“微视频”。

古永锵的家里有一个DV，他有时也会拍些东西。他说自己水平不够，不可能像胡戈那样大红大紫。但是对于像他这样一个参与第一代互联网的资深人士来说，那些或搞怪或搞笑的视频背后隐藏着巨大的商机。

不仅仅包括“馒头”

2006年5月，优酷网刚做完内测，网站的工作人员发现电影导演陆川把自己拍的《可可西里》的花絮传到了网站上。“大家当时都特别惊讶，好多人围过来看。”优酷网的副总裁张枫蕾对当时的情景记忆犹新。后来，陆川又把自己拍的一些广告片和为朱哲琴导的一个新MV放了上来，由于MV还没有公映，所以陆川只允许圈子内好友观看。

“后来，我们联系到了陆川，他说他的一个朋友跟他说了这个网站，他就把一些没有地方发表的片花和有意思的幕后花絮放上来了。”张枫蕾说。

古永锵说，他做优酷网这个平台，只做微视频而放弃长片子。所谓微视频是指那些时长在20分钟以内的视频短片，这类的片子没有版权上的问题。

“但是，微视频可不光是胡戈的‘馒头’那类的作品。”古永锵说，“能创作的毕竟是少数，更多的是喜欢从各处收藏视频的网友，尤其是那些喜欢看视频的人。我们的平台上有能创作的专业工作室，也有普通网友到处搜集的视频，搞笑的、配音的，内容五花八门。”

古永锵说，他自己也是每天光顾网站的一员，每隔两三天，他就会发一个好玩的新视频到网上去，“我相信像我这样的人有很多。”


 

销售电话卡第一笔生意赚到230元

2000年8月，家住河南省邓州市孟楼镇的何新，以优异成绩考上了河南商业高等专科学校。开学那天，父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范，家里已经借了3000多元的外债，这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。接过带着父亲体温的钱，何新的眼睛湿润了。

走进校园，何新才发现，生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞，父母双双下岗，只能靠父亲蹬三轮维持生计。来自正阳农村的李扬，家庭条件也十分艰难，为了圆儿子的大学梦，父亲和别人签了打工五年的“卖身契”。相同的命运使他们成了好朋友，当其他同学意气风发地畅谈美好未来时，他们却在为为眼前的生计发愁。

几个年轻人开始寻找突破困境的机会。最初的时候，他们只是干些家教、推销之类的短工，这不仅挣不了多少钱，还因此影响了正常的学习、生活。

2000年寒假期间，何新到一家公司打工。工作结束时，老板却要用一部分电话卡来抵工资。就在公司员工吵吵嚷嚷的不满的时候，何新的脑子转开了：大学生是电话卡的主要消费者，而老板给他们的电话卡的价格，只是到电信局购买的一半。如果将其拿到学校推销，肯定能赚钱。

果然，短短一下午的时间，何新就将自己的电话卡卖了个净光。尝到了甜头，他立即赶到公司，从其他员工手中收购电话卡。这一次，他从电话卡中赚了230多元。虽然收入不多，他心里还是喜滋滋的，这毕竟是他赚取的第一桶金啊。

接下来，何新与欧丰霞、李扬等同学组成一个团队。依靠集体的智慧和力量，很快把电话卡生意做得红红火火。后来，他们还把生意做到了相邻的大专院校。

七个贫困大学生要开公司当老板

2002年7月，何新利用打工挣来的钱到北京旅游。在长城脚下，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，再经过一种机器，把照片烤印到白色的瓷杯上一远处是弯弯的长城，近处是游客灿烂的笑脸。尽管做一只这样的杯子，需要50元钱，却却有许多人排队等候。

偶然发现的商机，让何新乐动起了心思：如果把这项技术引进到郑州，肯定也毹赚钱。单是在校园里推广，就可能有干不完的活

回到郑州，何新印有照片的杯子，得蛰了同学们的喜爱。有人还向他打听，哪里瓦以做这样的杯子。何新当即承诺下来，说E己可以帮他们实现这个心愿。

可是，跑遍郑州的大街小巷，何新也器有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。郑州竟然没有这个项目!自己为啥不能来填}这个空白呢?何新心中燃烧起创业的激情

经过调查，何新了解到，经营这一项E的公司在上海，技术和设备费用共需2 7多元。单靠自己的力量，显然无法克服资金方面的难题。为此，何新决定筹建一个股份制公司，依靠集体的力量向困难挑战。于是，何新、李扬、欧丰霞、河南职业师范学院的汤小薄、郑州工学院的杨炳辉、
 

刚刚在这个论坛里看到一个网友写的一篇帖子－我的双眼看不到未来，我也有过类似得经历，我曾经在北京呆过三年，在一个私企打过工，做商场得营业员，第一次做了一年多，我由于个人原因离职了，后来中间得4个月，我到处在找项目，想自己创业，可是事事不尽人意，没有办法，我又重新考试回到了原来得公司，做了半年，还是不甘心，又离职了，然后来到了上海。。

　　想想自己来上海得这两年里，我曾经一度得也特别迷茫，每天也还是一样得东奔西走，看不到未来。特别是上海得路，实在是太多了，在北京呆习惯了以后，来上海连公交车牌我都找不到，索性打车，告诉司机去某某路，司机说不认识，非得让我再告诉他靠近靠近哪条路，搞得我还没好气得训司机了一顿，‘你开出租车得还不知道路啊，我要是认识了，不就不打车吗？’后来才知道，在上海这地方，你要是去某某地方，就一定要告诉别人两条路才可以找到。晕啊！

　　后来，我学过花艺，学了几个月后，钱也交了，等到找门面房得时候，又是谈何容易，差不多的地方，认为可以开花店的，早有人在先了，别说学校门口，医院门口，上海几乎每条大街都会有好几个花店。又是郁闷了好长的时间，没有办法，又放弃了！

　　后来，突然的偶然的机会，我看到了一张宣传单，上面写着注册公司，申办执照，看了上面的注册流程，我自己就突然想做这个，象我这样创业的人又多少啊，觉得商机无限，然后，就开始咨询好多部门，也咨询做同行的朋友，终于把这行的具体流程弄清楚了以后，开始装电话，买传真，印宣传单，就这样，我的创业算是开始了，到如今差不多快两年了，公司从我一个人发展到现在5个人，而且做的还算可以。

　　所以，这位朋友，创业是需要过程，慢慢朝自己的方向发展，总会有属于你的一片天空！

前不久，在职的儿子心血来潮投资加盟经营“巴比”馒头，“挑”我这个闲爸担任常务经理。但开业不到几个月，加盟店就夭折，白白损失近万元。问题倒不是出在我们经营管理不善上，而是由于仓促上马，对周围市场环境缺乏充分、科学的预测，客源始终上不去。应该说，加盟经营这种创业方式对加盟者特别是初次“下海”的人而言，有不少方便之处，但开业的启动资金投入相对较大，搞不好损失也大。所以，做好加盟前的准备工作十分重要。首先，总部有没有经营资质和信誉必须搞清楚，避免跨错第一步；其次，一定要对市场、
成本、行业前景等作详细的分析和研究，以制订出较科学、合乎实际的投资方案。这样，我想成功的几率会更大些。———老骥伏枥

●去年年底，老同学聚会。看到几个当年学习成绩并不显山露水的校友已当上了有车有房的加盟店小老板，小日子过得蒸蒸日上，可自己仍在早九晚五地打工瞎忙活，心里既羡慕又不服气。受此刺激，我开始编织起自己的“创业梦”。为了避免两头不着落，白天上班的正经事当然不能马虎，计划当加盟店小老板的一大箩筐的事只能下了班进行。四处找人点拨不算，一周好几个晚上抓紧听课培训，周末还不忘走街串巷，热衷于大大小小的加盟创业推广活动。上周末的国际特许加盟展着实让我眼睛一亮，尤其是北京奥运的特许商品无疑包含着极大的商机，我不能再磨磨蹭蹭只做书面计划。毕竟自己也已经摸熟了很多东西，赶紧当机立断，找上几个志同道合的伙伴开张营业！———Paul

　　●都说要当老板，可是老板却不是那么好当的，要有毅力，还要不怕失败。就拿前一阵流行的土家烧饼来说，只有第一批加盟的人有收益，后来者以及前一批贪心搞大的人都蒙受极大的损失。个人认为，我们这些刚刚在本行业有一点儿成就的人，不能动加盟创业的心思，因为这只能使我们不能专心于主业。想要出人头地就不能三心二意，从自己擅长的入手会更好。———邹奇峰

来源： 新闻晨报

对于许多创业者来说，在创业之初就要面临激烈的市场竞争。不管新创企业处于行业的什么市场阶段，竞争都是不可避免的，不是现在，就是在不久的将来。 大部分创业者都是发现或发掘了某一商业机会或者创意，而决定开创自己的事业的。不论是高科技企业还是一家小烧饼店，在创业时候，肯定是发现了别人还没有发现或重视的某种机会。可能是某种填补空白的高新技术，也可能只是发现了某个地区有吃烧饼的需求，而没有烧饼店去满足。总之，创业的前提是机会存在，并且是可利用的商业机会。否则就是盲目创业，成功会变得很难。 创业机会本身就是一种优势，但是这种机会优势能否持续存在，能持续多久，就很难说了。在商业社会中，真正做到别人所不能做到的，太困难。及时你进入了一个市场空白区域，你成功的开始必然会引出很多后来者，并且这些后来者的成长速度可能更快。因为他们在某些方面有了更好的参照，许多需要摸索、研究和论证的事情你都替他们做好了。很多例子都可说明这个问题，例如早在1993年，留美学者姜万勐、孙燕生将MPEG图像解压缩技术应用到音像新产品上制造出世界上第一台VCD，并斥资在安徽建立万燕电子系统有限公司，为中国人开启了家庭影视的时代。但是在上世纪90年代中后期，VCD市场相当成熟的时候，占据VCD大部分市场的是爱多、步步高、新科等新品牌，而不是万燕。 所以说，没有永远的竞争优势。对于一个企业来说，竞争优势都是阶段性的，竞争优势也是需要不断更新的。在创业过程中，还要学会保护自己的竞争优势，有策略地设置模仿障碍。否则，众多的效仿者将分享你的机会和利润，甚至超越你，将你挤出市场。因为资金比你多，资源比你丰富的企业和个人肯定是存在的，他们也会看中机会。你可能是第一做，但未必能做第一。 创业的目的是利用创立的企业提供产品或者服务来创造商业价值。在社会需求总量相对稳定的情况下，这种价值的总量也相对稳定。创业者当然希望自己是唯一能够提供这种产品或者服务的人。但是这只能是一厢情愿，毕竟有肉谁都想吃。那么，创业者就要想办法设立一种“垄断性”的优势，提高其它进入者的进入难度。 对于一些技术含量较高机会较难识别的情况，创业者应该意识到保密的重要性。保守商业秘密，可以防止机会过早传达给别人。但是这种保密措施，只有创业者个人掌握的信息或者技术是很难挖掘的，其他人只有通过创业者才能了解和掌握的情况下最有效。当然，申请专利是一种合法的垄断手段。但是中国的专利拥有量虽然最多，其中80％却属于垃圾专利，并不能真正实现产业化或者长生市场效益。所以，相对来说这种创业者还只是少数。 更多的创业者可能并不会拥有专利，他们只是瞅准了某个市场机会下手创业的。这种情况了，如果机会和机会都是容易被学习和利用的，用“保密”的方式来保护竞争优势就不会有什么效果了。此时，创业者首先考虑的应该是对现有资源的控制，通过控制资源来建立竞争的障碍。这种方式对创业开发有赖于有限资源的情况下，非常有效。例如，你的企业提供一种产品，可以满足高校课程教学需要。那么你在创业之初就要和当地的高校签署长期供应合同，这样其它进入者再想开发机会就比较困难了。这是控制有限的大型客户资源，除此
 

信息收集

在1953年，香港的陈科夫起重机头发送到发送到吴刳嗯邰吃挑战头，大雷比赛，虽然比赛超过三分钟就可以看到结果，而不是令人兴奋的人们所期盼的乐趣，但一时成为热门话题之一闲话。香港‘;;拧“新晚报罗孚”编辑器来收集这些信息与业务远景，预测，如果在报纸上的时间提出了“武侠小说系列”一栏，必须以人谁喜欢看，报纸的发行量也必将增加。于是，他找到了男性通常说的是伟大的天才梁雨诗沉武谈话，让他写武侠小说。梁羽生不负厚望，其以陈、吴两位武师打擂为背景的处女作《龙虎半京华》在《新晚报》上一经刊出，即受到广大读者的热烈欢迎。罗孚此举，不但开辟了武侠小说的新纪元，而且使《新晚报》发行量剧增，赢得了空前的经济效益。

　　当今社会是信息的社会，一个对信息反应迟钝的人与一叶障目、双耳塞豆的愚人没有什么两样。对新事物、新变化时刻保持高度的灵敏，并善于运用缜密的思维、准确的判断加以甄别和整理，选择其中有价值的而又特别适合于自己的方案，大胆实施，财富便离你不远了。

小处着手

　　出身商贾世家的多博川早年留学海外，是个雄心勃勃、立志开创一番大事业的有志青年。然而他的创业却引起他周围的所有人，包括最理解最信任他的父亲的质疑。原来他选择了最不起眼的小产品，即许多人都不屑一顾的婴儿尿布生意。当时，日本每年都有250万名婴儿出生，按每个婴儿每年只需2条尿布的最低标准计算，仅日本国内一年就需要500万条尿布。几年后，多博川的“尼西奇”公司生产的婴儿尿布不仅占领了整个日本市场，而且产品畅销海外，遍及全球，销量占全世界尿布市场的三分之一以上。小产品做成了大市场，丑小鸭变成了金凤凰，多博川最终成为名震全球的“尿布大王”。

　　心要高，起点要低，巨大的成功是高远的志向和一步一个脚印的真抓实干相携手的结果。不切实际地抬高起点，就是人为地为自己设置障碍，一个连第一步都迈不好的人，怎么能健步如飞地走完整个路程呢？好高骛远，向来是经商大忌，不要忽视小处，小处亦世界，小处着手天地宽。

诚信为本

　　1998年10月25日，一架英国航空公司的波音747客机从东京飞往伦敦，偌大的飞机上只有孤零零的一名乘客。为什么一架大型客机只乘载一名乘客呢？原来，在东京机场，这架飞机因机械故障而推迟了起飞，其间，大约有190余名乘客都被劝说后改乘了别的班机，唯独乘客大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下，英航毅然决定只载大竹秀子一人起飞，于是开始了航程长达1.3万多公里的长途飞行。此次飞行，英航虽然损失了10多万美元，却为企业精神做了最佳的诠释，赢得了无数乘客的赞赏和青睐。

　　人不诚则无信，无信则不立，特别是当今全球经济一体化时代，诚信就是一个人或者一个企业的名片，谁失去了诚信，谁就失去了顾客，失去了赖以发展和生存的根基。从根本意义而言，诚信就是利润的源泉，拥有了诚信就等于拥有了进入市场的通行证，就等于拥有了开启财富之门的金钥匙。

勇于创新

　　美国富豪亚默尔原先只是一个贫穷的农夫。加州发现大金矿以后，许多